10月26日-10月31日，历时六天五晚，一场由中百协无人店&自助售货分会主办的首届行业团建之旅完美落幕。

20余位自助售货行业的掌门和精英齐聚新疆，组成了这次别开生面的行业团建的队伍。不同于传统的行业聚会，这次行业大咖们新疆首聚之下的交流显得格外轻松与特别。

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攀登在马牙山的栈道上，漫步在天池湖畔，行走在漫漫黄沙中，欢声笑语之间大家不时就行业现状展开交流，畅所欲言……

头顶满天星斗，围着熊熊篝火，对于行业的前景，大家促膝长谈……

中百协无人店&自助售货分会主办的这次业内团建形式的互动，振奋了从业者的激情，他们从各自所在的细分行业角度出发，互相交流、启发。

 交流片段摘取

“以巴氏奶来举例，巴氏奶的物流周期是小于24小时的，而超市的物流周期最短也是超过24小时的，所以巴氏牛奶一般就没有在超市里售卖。以前喝巴氏牛奶都是给每家每户安装定制奶箱，现在可以把巴氏奶摆进售货机里头去，最基础的就是一台售货机放巴氏奶，一个社区就能够贡献200块左右的销售额。

因为一个品牌在一个千户社区的盈长率是6-10，一般一瓶奶的价格是3到3.5元，在售货机里巴氏奶只占了两层到三层货仓，其他的货仓不管你卖什么你都是挣钱的。所以有的人会在售货机里引入一些小磨香油，二两一瓶的，还有一些在超市买不到的东西，这样人可以对售货机产生一种黏性。比如说我家里做菜缺了点姜块，恰好售货机里都有，那么在售货机里买姜块的这一行为中还可能会产生别的消费。所以说在社区里投放售货机，只要你的产品有差异性的话，这是一个很好的生意。

如果售货机里的SKU和超市完全一致是没有竞争力的，售货机里有超市没有的东西，消费者就会产生在售货机消费的习惯，习惯产生黏性。比如有售货机里专门卖小猪佩奇包装的酸奶，这种产品只在售货机里售卖，是售货机专供的产品，其他地方都买不到，产品的差异性就体现出来了。摆在社区里的售货机我看过做的好的案例，一天营业额至少有300块，一年365天，利润可想而知。”

“现在咱们的售货机运营公司都是什么好做就做什么，是SKU决定了商业模式，而不是商业模式决定了SKU。每一个不同的消费场景决定了不同的受众人群，同一个SKU不可能在所有场景都存在。

各位都是做自售行业的，来参加此次行业团建的有不少厂商、还有运营商，有做软件的，也有做工控的……大家都处在这个行业，希望我们不要一味打“价格战”，竞争的同时还是要把产品的质量做好，给用户提供最好的服务，带给大家更多的便利，这才是我们做这个行业最应该牢记的。”

 在听取大家积累多年的经验和心得之后，各路精英踊跃交流，你唱罢我登台，同行和自助售货行业人士各自就相关话题展开探讨，此次行业团建发挥了应有的作用。

 关于首届行业团建，看看他们怎么说

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协会秘书长 张江
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分会之所以策划“创新拓疆—中百协无人店&自助售货分会团建之旅”，目的是让会员们在近一周左右的旅途中，在饱览美景、感受人文的同时，消除隔阂，增强互动，加强互信，达成共识，合作共赢。事实证明，我们的目的达到了。

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富士冰山华东事业部部长 赵海
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行业的团建之旅圆满结束，各会员单位在欣赏“大美新疆”的同时也相互加深了了解，只有大家在各自的领域里多多为这个行业赋能，这个行业才会有一个“大美”的未来。用一句话来概括这次团建活动--“有你真好，没你不行！”。

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新疆智客创始人 刘正
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一周时间，总计行程五千公里，攀越雪山、深入大漠、走过乌鲁木齐、作别喀什噶尔。感恩行业协会多年的关心与支持，让我们有动力一步步坚持走到今天。新疆智客能够有幸成为协会年度活动的承办单位深感荣幸之至。各位行业翘楚莅临新疆，几日的交流沟通受益匪浅。

短暂的分别为了下次的重逢，期待朋友们常来新疆，开始想念大家了！

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新疆智客市场总监 穆蓉
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感恩中百协无人店&自助售货分会组织的此次创新拓展活动，新疆智客能够有幸成为协会年度活动的承办单位深感荣幸之至。

感恩行业前辈的指导并收获满满！期待下一次的相聚！

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华屹科技CEO 方华
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 和同行的兄弟姐妹逐一道别，此次新疆团建活动圆满收官，华屹将持续努力，让更多的机器人商店在这片土地开枝散叶，必不负这份如诗如画般的心醉。

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北京集智达总经理 王璘
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感谢协会张总和各位朋友，短暂的几天新疆相聚，很开心，希望大家常聚常联系，也希望大家保重身体，健康的身体快乐的心情比什么都重要。欢迎大家来北京到我们公司坐坐，北京集智达是各位的又一个据点！

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浑然金色的落日与沙海，零碎散落在天池湖面上的夕阳，近在咫尺的雪山云雾，半黄半绿的树林，加上日渐低垂的日光……

哪怕在他乡为客，却也想多流连几分。毕竟这片景色太美，同行之人一见如故、相见恨晚，忘返也确是应该。

首届行业团建结束了，希望距离我们下次见面的时间不会太长。